顧客價值的解析與策略運用:ARFM模型
講者: 任立中
規格:DVD (共三片)
公播版定價:12000元
RFM模型採用客戶的最近購買日(R)、購買頻率(F)、購買金額(M)等三種行為造出客戶價值指標,受到業界的廣泛使用。 在造指標的時候,R、F、M三者的相對重要性,因應不同行業特性應有適當的調整。 以購買期間(Interpurchase Time)造出的顧客活躍性指標(Customer Activity Index),簡稱CAI指標,可以追蹤客戶價值的變化,讓企業能夠及早防範客戶落入靜止戶的情況。