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本書引領讀者在知性與友善的氛圍中吸收國際行銷知識、領略國外的文化與商場動態、見識跨國企業人士的經驗與專業。特色如下:
.以清晰的架構納入國際行銷的知識精華,閱讀無負擔。
.全彩與雜誌風格的排版、清新順暢的文筆,引人入勝。
.視覺張力十足的百張照片、眾多國內外實際案例,拓展全球視野。
.訪問15位國際行銷的專業人士,將他們的豐富經驗與獨到見解製作成50餘支短片,讓讀者輕易吸收過來人辛勤累積而成的智慧。
第一篇 全球化與行銷環境
第 1 章 全球視野與行銷
我們具備全球視野嗎?
全球行銷有什麼重要的內涵?
為何需要學習全球行銷?
什麼因素驅動企業全球化?
全球化真的那麼美好?
全球市場的經營導向有哪些?
第 2 章 政治與法律環境
政治會隨時找上門嗎?
留意哪些政治力量?
小心哪些行政手段?
什麼是政治風險?
法律帶來什麼規範?
第 3 章 經濟環境
地主國參與什麼區域經濟組織?
有多少經濟自由度?
國民所得有多高?如何分配?有多少購買力?
基礎建設及商業支援機構有多好?
匯兌風險有多高?
第 4 章 社會與文化環境
人口結構有什麼特色?
物質文化有何特性?
精神文化有何特性?
如何分析不同國家的文化差異?
第二篇 全球市場機會與佈局
第 5 章 全球行銷研究
不研究就出國打天下,行嗎?
面對什麼行銷情況?達成什麼研究目標?
有次級資料可用來達成研究目標嗎?
如何蒐集初級資料?
如何選擇對的樣本?
解讀研究結果時該注意什麼?
第 6 章 全球市場區隔與定位
到哪?為誰?提供什麼?
如何區隔全球市場?
如何選擇目標市場?
進入目標市場有哪些競爭策略?
如何在目標市場發展定位?
第 7 章 全球市場進入策略
接觸世界的第一步:出口
收權利金,用契約結盟打天下:授權
一起出錢,合作創造商機:合資
肥水不落外人田:獨資企業
運用地主國資源:在地生產
結合彼此資源,發揮綜效:策略聯盟
第三篇 創造全球化產品價值
第 8 章 全球產品策略
產品標準化或產品調適?
產品調適考慮哪些環境因素?
產品調適考慮哪些產品與組織因素?
全球市場的延伸與調適策略
全球市場的新產品開發
第 9 章 全球品牌策略
行銷大工程:發展品牌
企業長期承諾與品牌願景
品牌定位的基石
品牌定位的聯想系統
其他品牌策略議題
第10章 全球定價策略
全球定價:統或獨?
全球定價:高或低?
定價影響因素:外部因素
定價影響因素:內部因素
其他全球定價議題
第四篇 傳遞全球化產品價值
第11章 全球通路策略
通路決策的影響因素
全球市場的通路長度
管理全球通路
全球通路議題:新興國家的零售趨勢
全球通路議題:跨境電子商務
第12章 全球溝通策略:商展、人員銷售、企業網站
整合行銷溝通
商展:規劃與決策
人員銷售:業務代表與銷售
企業網站
第13章 全球溝通策略:廣告、公關
廣告全球標準化或在地化?
廣告訊息與訴求
媒體決策
選擇廣告代理商
公共關係
特別專題:人文、科技、全球行銷
曾光華
學歷:政治大學企管學士、美國密蘇里大學行銷管理碩士、博士(1995)
現職:中正大學企管系暨行銷管理碩士班教授
經歷:重視另一種SCI(social contribution index),因此:
.擔任多個政府單位、民間企業之企業諮詢顧問
.每年受邀到各界演講或授課達百場,題目涵蓋行銷策略、服務行銷、創意思考、教學方法、電影賞析等,因擅長啟發學員思考而備
受歡迎
.出版「讓讀者讀得下、讀得懂、讀出興趣、讀出知識」的行銷教科書
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